Analisi
- Prodotto
- Prezzo
- Concorrenza
- Cliente
- Customer journey
- Processo di acquisto
Product Launch & Go-to-Market
HAI UN BUON PRODOTTO.
MA IL MERCATO LO CAPISCE?
Dal prodotto al mercato.
Aiuto aziende food, consumer e B2B a posizionare, lanciare o rilanciare prodotti sul mercato.
Analizzo prodotto, mercato e cliente, definisco il posizionamento e preparo gli strumenti necessari per il lancio o rilancio: landing page, visual, video, materiali commerciali e advertising.
01
Il problema
UN BUON PRODOTTO NON BASTA.
Prima di investire in advertising, contenuti o nuovi strumenti, bisogna capire perché qualcuno dovrebbe scegliere proprio quel prodotto.
- Hai un nuovo prodotto ma non sai da dove iniziare.
- Il prodotto esiste già, ma vende meno del previsto.
- Il cliente non capisce immediatamente perché dovrebbe sceglierlo.
- Marketing e commerciale raccontano il prodotto in modo diverso.
- Il processo di acquisto è troppo complicato.
- Stai investendo in comunicazione prima di aver chiarito target, offerta e messaggio.
Prima della pubblicità viene una domanda: perché qualcuno dovrebbe comprare proprio questo prodotto?
02
Servizio principale
LAUNCH SPRINT
Dal prodotto al mercato in 30 giorni.
Un progetto di 4 settimane per capire come posizionare un prodotto, prepararlo per il mercato e testare le prime ipotesi commerciali.
Posizionamento
- Target
- Value proposition
- Offerta
- Messaggi
- Differenziazione
- Strategia di lancio
Creazione
- Landing page
- Visual
- Product video / explainer
- Materiali commerciali
- Copy principali
Test
- Primo test advertising
- Raccolta dati
- Comportamento del cliente
- Analisi dei risultati
- Indicazioni su cosa ottimizzare o scalare
NON SOLO UNA STRATEGIA.
Alla fine del Launch Sprint l’azienda ha un posizionamento più chiaro, un’offerta pronta da presentare al mercato, materiali di lancio e primi dati reali per capire come continuare.
03
Case study
NUMERI, NON PROMESSE.
AZIENDA B2B HVAC
Marketing strategy, product launch & sales support
Problema
Rafforzare la funzione marketing di un’azienda tecnica B2B e collegare meglio attività digitali, fiere, prodotto e rete commerciale.
Cosa ho fatto
Strategia marketing, product marketing, lancio di nuove linee, sito, CRM, fiere, advertising, materiali commerciali e supporto alla rete vendita.
Budget marketing coordinato fino a circa €250.000 negli anni ad alta intensità fieristica.
Risultato
- +40% traffico web in 12 mesi
- Tempo medio sul sito: circa 30 sec → 2,5 min
- Circa 150 contatti diretti raccolti durante una singola fiera B2B
- Uno dei contatti è stato successivamente sviluppato insieme alla rete commerciale in un ordine di circa €130.000
Il risultato commerciale deriva dal lavoro congiunto tra marketing e rete vendita e non viene attribuito esclusivamente all’attività marketing.
SISTEMA PROFESSIONALE DI DIFFUSIONE FRAGRANZE
Product development & go-to-market
Problema
Sviluppare una nuova linea prodotto e costruire l’offerta partendo quasi da zero.
Cosa ho fatto
Ricerca e confronto delle soluzioni disponibili, sourcing del prodotto, ricerca fornitori, sviluppo dell’offerta, selezione di fragranze, packaging e componenti compatibili, materiali commerciali e attività go-to-market.
Risultato
- Nuova offerta sviluppata dal prodotto alla presentazione commerciale, pronta per essere proposta al mercato.
AZIENDA DI MACCHINE UTENSILI
Service offer development
Problema
Creare nuove opportunità commerciali in un momento di rallentamento delle vendite.
Cosa ho fatto
Analisi dell’offerta Service, sviluppo di quattro pacchetti con diversi livelli di assistenza, analisi economica, definizione della logica di pricing insieme al team aziendale e sviluppo di materiali per la rete vendita.
Risultato
- 2 pacchetti Service venduti durante il periodo di collaborazione.
RETAIL ALIMENTARE
Consumer marketing
Problema
Aumentare la performance commerciale attraverso comunicazione, promozione e sviluppo dei canali.
Cosa ho fatto
Comunicazione, promozione e sviluppo dei canali.
Risultato
- +15% di fatturato in circa tre mesi.
Il dato descrive l’andamento del fatturato nel periodo e non viene attribuito esclusivamente alle attività marketing.
EVENTO AZIENDALE — FOOD & SOCIAL IMPACT
Event development & coordination
Problema
Sviluppare un team building aziendale.
Cosa ho fatto
Progettazione e coordinamento completo di un team building aziendale, dalla definizione del format alla gestione operativa dello staff.
Risultato
- Circa 120 partecipanti e circa €8.000 di ricavi.
RISTORANTE LOCALE — META ADS
Local customer acquisition
Problema
Far conoscere il ristorante e generare contatti e visite.
Cosa ho fatto
Campagna Meta Ads locale con una spesa pubblicitaria di €32,90.
Risultato
- €32,90 investiti
- 6.716 persone raggiunte
- 10.072 impression
- 4 chiamate tracciate direttamente da Meta
- + richieste tramite Direct
- + clienti arrivati spontaneamente dichiarando Facebook come fonte
Non viene calcolato il ROAS perché non è disponibile il fatturato esatto attribuibile alla campagna.
04
Servizi
DIREZIONE MARKETING FRACTIONAL
Quando non ti serve soltanto lanciare un prodotto, ma qualcuno che tenga insieme il marketing nel tempo.
Entro in azienda per un numero definito di giornate al mese e divento il punto di riferimento della funzione marketing.
Definisco priorità, strategia, KPI e budget. Coordino persone e fornitori. Collego marketing e commerciale. Controllo l’esecuzione.
Un Responsabile Marketing. Senza doverne assumere uno full-time.
PROGETTI STRATEGICI
Un singolo progetto con un obiettivo chiaro, guidato dall’inizio alla consegna.
- Lancio prodotto
- Go-to-market
- Posizionamento
- Nuova offerta commerciale
- Sales & launch materials
LAUNCH AUDIT
Prima di lanciare, capire.
5–7 GIORNI
Un’analisi strutturata di prodotto, mercato, cliente, posizionamento, canali e processo di vendita.
Launch Roadmap
Priorità, ipotesi da testare, canali, materiali necessari e primi passi di lancio.
05
Con chi lavoro
LAVORO MEGLIO CON AZIENDE CHE HANNO UN PRODOTTO REALE E VOGLIONO FARLO CRESCERE.
Mi interessa soprattutto lavorare quando c’è un prodotto da lanciare, rilanciare o rendere più semplice da capire e comprare.
FOOD & AGRIFOOD
- Nuovi prodotti
- Retail
- HoReCa
- Linee stagionali
- Promozione locale
- Customer experience
CONSUMER BRANDS
- Prodotti fisici
- Retail
- E-commerce
- Brand proposition
- Customer acquisition
- Digital launch
TECHNICAL B2B
- Macchinari
- HVAC
- Componentistica
- Servizi tecnici
- Sales enablement
- Product launch
06
Metodo
NON SONO UN’AGENZIA.
Non parto da ciò che posso venderti. Parto da ciò che il prodotto deve ottenere.
Non propongo automaticamente un nuovo sito, più contenuti o più advertising.
Prima capisco prodotto, cliente, offerta e processo di vendita. Poi scelgo gli strumenti che servono davvero.
Conosco direttamente anche l’esecuzione: siti, advertising, CRM, presentazioni, video, cataloghi, contenuti e materiali commerciali.
Per questo posso definire una strategia realistica, dare brief precisi e capire quando l’esecuzione non è all’altezza della strategia.
STRATEGIA CON CONOSCENZA DELL’ESECUZIONE.
07
Chi sono
HO FATTO QUESTO LAVORO DALL’ALTRA PARTE DEL TAVOLO.
Ho gestito il marketing dall’interno delle aziende, costruito e-commerce e lavorato su prodotti tecnici B2B, progetti food e consumer.
Ho lavorato direttamente con imprenditori, commerciali, tecnici, sviluppatori, grafici, fornitori e agenzie.
Ho coordinato budget marketing annuali fino a circa €250.000 negli anni ad alta intensità fieristica e seguito progetti dall’idea fino all’esecuzione.
La mia esperienza comprende product marketing, digital, fiere, CRM, advertising, video, siti, contenuti, materiali commerciali e sviluppo di nuove offerte.
Per questo, quando guardo un prodotto, non penso soltanto a come comunicarlo.
PENSO A COME RENDERLO PIÙ SEMPLICE DA CAPIRE, SCEGLIERE E COMPRARE.
Laurea Magistrale in Marketing e Comunicazione — Università degli Studi di Verona
Italiano / English / Русский
Verona / Veneto in presenza. Italia ed Europa da remoto, con trasferte quando il progetto lo richiede.
Uso strumenti AI per accelerare ricerca, analisi, sviluppo creativo, video, prototipazione e produzione dei materiali.
L’AI riduce i tempi di esecuzione. Strategia, posizionamento e decisioni commerciali restano guidati dall’analisi e dall’esperienza.
08
Contatti
Scrivimi due righe
sulla tua azienda.
Descrivimi brevemente il prodotto, il mercato, cosa vuoi ottenere e cosa oggi non sta funzionando. Rispondo personalmente, di norma entro uno o due giorni lavorativi.
Modulo di contatto
Email
m.s.sanadze@gmail.com
Marketing Manager / Product Launch & Go-to-Market
Margarita Sanadze
Verona / Veneto / Italia
Lingue di lavoro
Italiano / English / Русский